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律师执业：独立一周年

飞逝，于似乎遥不可期，可于过去总如白驹过隙，转眼之间，我离开团队独立执业已经一整年了。这一年，是筚路缕、投石问路的一年，是厚积累土、固本足下的一年，也是无拘无、潇洒随性的一年。

一、回顾

去年今日，我到单位办理完交接手续，正式成为了一名没人给发工资的提成律师。整个6月，没干什么正事，基本上可以算是份工作结后的休假期，除了看渤海小吏的封建脉络中的两悲歌外，便是攒了文章人生各有时——一个青年律师的独立言。

7月开始正式考虑市场开问题，开通了微信公众号、头条号、百家号等自媒体平台，也购买了网推会员。同时也开始了注会综合的复。如此持续到8月份，基本的节奏便是白天看书、写文章，晚上健身房。临近考试时，转力准备考试，奈考试期了，因担心期变为取消，复的事只好暂缓。8月份的最后一天，正式开张了，接待了个当面咨询，收咨询600元。其实之前在上也会接到一些咨询，但用基本可以忽略不计，不算开张。

我时常有这样的体会，类似的事情总会接连地出现。个咨询没多久，另一个咨询业务也紧接着出现了。随后，我的咨询报价也由600元涨到了1000元，并且仍然有人买单。

9月10号后我开始重新捡起注会，因为9月21日考试，万，它归还是考了。考完试后，我开始考虑产品化的打造了，于是便做起了讲课的课件。听别人讲课时没感觉，但自己要去讲时才做个课件是真劲儿，老夫子讲的“教然后知困”，诚不余欺。讲一个小时的内容，至少得有3个小时的。课件赶在十一假期结前做完了，然后在朋友的帮忙安排下，于10月20日在的直播平台上进行了课输出，反响还不错，截至今日，已经有1000多次播放了。虽然没直接带来业务，但讲课做为律师市场开的必备技能，还是要多找机会训练的。

几时，我觉得我当初没直接做诉讼有些走了弯路，但其实所有的经历都有它的意义。10月底，在朋友的介绍下，成交了一个投资尽职调业务。同样，类似的事情总会接连地出现，另一个前前老板介绍的尽职调业务也来了。11月还听了课，虽然听完记不住什么，但学过的东西在需要用到的时候总会有个印象。

12月份突然间便来了个土耳其的外国客户，以我这个英语水平，根本就没想到还能做涉外业务。来访人员中有老外，好在有他的中国同事可以翻译，案件顺利谈成。

1月份又有朋友介绍了个国企的法律，本想国企的业务应该需要走个招投标序，没想到开了个视频会议也便成交了。

2月份又有朋友介绍了个上市公司控股子公司收购目的尽调业务，谈个目后，紧接着便做了它的二个目，三个目因为忙不开没办法做，四个目本已经准备二天进场了，但头天晚上因收购股东内部意见不统一，暂时搁置了。

3月份有朋友介绍了个个人客户的案子，其实也可以成交，但因为一些原因不太想做，便转介绍给转介绍给朋友做了。4月份貌似没啥案子，看看书，写写文章。5月份虽然疫情封控，但仍有朋友介绍案子成交。

回望过去的一年，就收入来说，基本和在团队时持平，也还算可以。在此，要真心感谢各路朋友们的相助，让我在起步阶可以顺利扬帆。

二、感想

1、自由意志

当年罗与王自如网络约架的最后，罗道：“你如果是被包养的呢，就不要谈独立人格!”。恪先生也有云：”独立之人格，自由之!”有独立人格，才有自由，自由也即自由意志。

谁都有自由意志，可以按自己的想法做自己想做的事，但生存于世，大多数时候还是需要委曲求全、听命于人。没办法，社会的客观规律就是不同的人掌握不同的资源。掌握资源多的一方才能拥有更多的自由，而掌握资源少的一方则不得不出卖自由来换取资源。

很多人做律师的初心，可能就是觉得律师自由，可以合理安排自己的时间，可以按自己的想法去做事。但实际上，律师刚开始根本不可能有自由，因为需要上班挣钱学经验，有些团队甚至是7×24小时的随时待命状态，连一个完整的休息日都可能是奢望。这也没办法，拿人钱，听人话，自古使然。

在有一定经验和积累后，走上独立道路的律师才算是能实现初心，没人发工资也就不会有人管，可以自己事务自己决定、自己时间自己安排。

2、收入模式

刚开始工作的时候，无论是在公司还是律所，都是通过出卖时间来按月获取收入，取得收入的时间基本都是固定的发工资的时间。而独立之后，收入模式不再是每月固定的工资， 而是通过获客交易赚取的利润。

拿工资时，收入相对稳定；拿利润时，收入极不稳定。但这种不稳定性却更容易带来收入上限的突破，一来是客户的积累，二来是风险收在日后的兑现。听过一句话，加班是挣不了大钱的，挣大钱靠的是效率的提升。独立之后，关于挣钱效率的体会会更加深刻。

挣钱效率的提升，一是要增加自己用以交换的产品或服务的稀缺性，二是要嵌入到更有价值的社会关系当中。一点指的是做大多数人做不了的业务，二点是指尽可能地展自己的人脉。

3、机会成本

我本科时的专业是工理，上经济学课时学到的一个很重要的词便是机会成本，大致意思是说你做一件事时就需要放弃另一件事，而这个被放弃做另一件事产生的收便是机会成本。人的精力是有限的，很多时候也就只能专注件事。比如考注会的时候就没有精力去学英语，天班后就不想再去锻炼。因为上班而不能去做或不想去做的事，可以认为是上班的机会成本。

前面提到挣钱效率的提升，一点是增加自己用以交换的产品或服务的稀缺性，具体做法便是钻研某一细分领域的专业，建立起自己相对于他人的信息优势，形成自己的壁垒。二点是嵌入到更有价值的社会关系当中，也就是去搭建自己的人脉。而以上两点，其是一点，是一个特别耗时间的工作。这就需要在选择专业领域时选择相对细分的领域，精力分配上要有所侧重，该放弃的就放弃，君子有所为有所不为。“既要又要还要”模式，对我这种天资平平之人是行不通的。

4、市场感知

在团队拿固定工资，是不用去承担市场风险的，这一块的压力老板替你扛了。而独立后就需要自己去面对市场风险。律师业务其实就是律师提供的各种各样的法律服务，单个律师不可能提供所有的服务，一定要有所选择。选择什么样的业务一是要考量自身的资源禀赋，二是要考量市场上的需求。资源禀赋，不之间的差异比较大，个性化比较强；而市场需求，这个确实是需要去感知的，而这一块的能力，也需要在实践中开发。我接触了很多律师，很多人都有自己不同的打法，都用最适合自己的方式去开市场。此外，关于市场格局、市场趋势的感知与判断，可能也是市场能力的必要内容。而对市场的判断，其实是会影响自己资源的投入的，资源包括传推资源和时间资源。

人在不同的阶，都会有不同的使命，也会有不同的能力需要去提升。每个人的剧本中，不同时间都会是不同的剧情。

三、

去单位的路上总会经过东地亚中心，其角放着一块方形的巨石，上面刻着道德经里的一话：合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。不论怎样，现今的毫末、累土、足下，都是必经历的阶。而现今所为之事，也在成就着将来。大风起萍之末，厚积而薄发。

前几天，罗大佑开了视频演唱会，有人问罗大佑，“你唱了一辈子的歌不腻吗？你看有很多乐队都会中途休唱几年呢”，定地表示：没有，因为人生是由不同阶构成的，当你大学业，当你进入一恋情，当你结婚，当你有小孩，当你… …所有这些阶都会给你带来不同的体验和感受，会有新的灵感出现。从非诉律师到诉讼律师，从工薪律师到提成律师再到合伙人律师，有些人还会自己开所成为律师，做律师的不同阶，也都会有不同的体验和感受。

企业家言中有这么几句话：我是不会选择做一个普通人的，如果我能够做到的话，我有权成为一位不寻常的人；我寻找机会，但我不寻求安稳；我要做有意义的冒险，我要梦想，我要创造，我要失败，我也要。

旭旭律师

2022年6月1日

楚律所 | 执业感悟：初次带实律师

一、写在前面的话

之所以想谈谈关于初次指导实律师的感悟，主要两个方面的原因。一方面，十几年过去了，师带我的情景总在眼前浮现，且越来越清晰。另一方面，我带的一名实律师马上要独立执业了，我却有点不安，不断反思过去一年多自己有哪些误弟的地方。

决定带一名实律师之前，我搜索过相关的书。绝大多数是教导实律师该如成的，面向的群体是实律师。告诉老律师（行业规定指导实的律师至少要执业5年，本文暂且不严谨地称之律师）如指导实律师的书非常匮乏，只能从律师协会汇编的实里面找到一些引子。

带实律师也要这么纠结一番，跟我自己的观念存在很大关系。实律师一方面要处理一些指导律师安排的任务，另一方面要通过任务的完成掌握正式执业所需的基本技能。两者同等重要。实律师与指导律师应该是相互促进、彼此成就的关系。这也是我师的言行传递给我的感受。

二、创造出差办案的机会

当年我刚去律所实的二天，师就带我去神架办案了。车载音乐一剪和山景在我脑海中留下的印象，至今挥散不去。去年，我也给新来的实律师创造了一次出差办案的机会。当然前提是没有额外增加委托人的经济负担。我们一路去了最高法再审立案、最高检诉、北京裁委开庭、四法庭诉。真实体验了法律规与现状的落差、办理业务对律师综合能力的考验以及异地的风土人情。回到后，再次感受了一次被集中隔离的滋味。

三、帮助寻找比律师更重要的东西

实律师的补助微薄，大概是比较普遍的现状。所以，不少实律师会憧憬自己发大财的样子。我已经执业十多年了，也没有发财。所以，我想我个人经历可以分证明，不是每个人做律师都可以发大财的。

我们一起工伤案件，委托人是六、七年前认识我的，现在已经到了退休的年龄，却不遭遇了交通事故。考虑案件的序冗以及当事人的特殊情，我们让委托人暂时不付律师，先把事情办完。请工伤认定之后，所在单位提供了一份劳务协议，称不存在关系，不能按工伤处理。果然，工伤认定部门中止了认定。审理后撤销了中止认定的决定，责令工伤认定部门直接作出结论。

还有一起两年前正当防不起诉的案件，2021年底部出台了可以开无犯罪记录证明的规定。但是，我们的委托人却始开不出来，多次受阻。我们陪同委托人也开不出来。最后，我们联系原承办检察官，并指导委托人提交了书面材料，问题得以解决。

取得前面两例的成果，收点律师是有道理的。然而，这一类委托人是真真切切地遇到了困难，而不是道德绑架律师要求免。他们分信任律师，更相信法律能够给他们。这是最宝贵、最难得的，也是值得我们律师去维护的。他们虽然经济困难，但是他们比些拿着票子指使律师走后门、拉关系、保证结果的当事人更加令我尊重、感动。这样类似的经历，我认为不妨让实律师多亲身经历一些。我相信，这样的经历越深刻，越会成为“利欲熏心”之路的绊脚石。

四、引导其坚定对法律的信心

我们一起执行夫妻共有房屋的案件，被执行财产都在外省。受疫情影响，执书送达比较困难，给执行的工作增加了不少难度。执行立案几个月之后，执行人员告知我们找不到共有人，难以推进。电话里接到这个消息后，我们虽然不接受，但是仍然礼貌地回复，看到我们的书面意见后再做决定。与执行人员以书面形式交换意见之后，大家取得了共识，认为继续推进没有法律障碍。

还有一起债权人撤销权案件，争议颇多。法官也耐心地提示了我们实践中的多种判法，释明了相关风险。但是，我们吃透了案件，收集了专著、文章、案例等比较详实的资料，最影响了法官的内心确信，作出了我们预想的判决。

碰到这样棘手的案件，实律师通常是手无策的。找关系、抱怨或者放弃，恐怕是最先出现在他们大脑中的解决办法。越是在这种时候，指导律师更加应该坚定地正确引导其相信法律，不卑不地据理力争。作为律师，我们无权无势，我们最应该相信的就是法律。否则，一旦选择其他不合法、不适当的方法解决问题，将给实律师日后的职业生涯上阴影。

五、“教会弟、饿死师”

律师执业之前，法律规定必实一年。所以，实律师总是绕不开指导律师，“教会弟、饿死师”的也总会有人提到。这种有没有道理，不是我能评价得了的。不过，我认为如果非常赞同这个，么要么是指导律师不够，要么是自己选错了实律师。个行业都需要后继有人，律师行业也不例外。现在的老律师也都是在前辈的积累起来的。也，前辈没有直接指导过老律师，但是前辈的经典案例被我们引用，前辈的据理力争改善了我们的执业环境等等。所以，我没有苦恼教会弟是否会饿死自己。中学前校先生说：“作为律师，苦乐是你个人的感觉，善恶是你的社会，成败是你个人的事业，而律师职业的兴衰关系的命运。”读到这句话的时候，更如醍醐灌顶。

律师事务所收分配太复杂？合思·易快报推出专属行业化解决方案

要问疫情的“黑天鹅”没有影响到哪个行业，律所行业绝对算得上是非常罕见的一个。根据Law.com International 统计，中国营收最45家律所2021年营收总额约合币979亿元，比疫情前的2018年高出58%。

逆流而上的律所行业还有烦恼吗？有。其是占比更合伙人制律师事务所，无论是鼎名的“红圈所”还是中小型律师事务所，都因“复杂的目型组织架构”“提薪制的薪资结构”“人力成本作为主要经营成本”等特性，无法避免地面临核心痛点——收分配。

“一个目收怎么计算、怎么分、什么时候分、分多少”

“想提款还要给财务打电话问账上属于我的可提金额还有多少”

“每个人的利润分配、目回款和提取都是excel记录，保不齐就被谁看到了”

同时，对于全国规模的大型律师事务所而言，各分所之间财务不统一、人力资源/行政管理不统一、系统不统一、作业标准不统一的情多有发生，在运营、作业和决策层面，通过数字化实现一体化迫在眉睫。

01 律所收分配竟如此之难？

作为合伙人制律师事务所的财务管理核心，收分配直接关乎律所可持续发展。

合伙人制律所目前大多正在朝向“一体化”转型，即高级合伙致，统一管理律所发展，实行案源公用、助理公用等统一管理措，团队间配合，由此确保收分配制度的系统性、科学性，以及由此产生的力，关乎律所整体发展路径。

如此重要的一环，却已困扰律所行业。目前，由于缺乏体系化、线上化的收分配制流，律所行业存在以下现象：

收分配随意性大

大部分律师事务所成立后往往忙于收案、办案，获取收后，时分配、怎样分配等问题往往基于合伙人的个人判断，而非根据律所的资需求、结构等因素来确定。

收分配序不规

律所为减轻税负，往往没有按照律、会计制度规定的序进行收分配，而是将部分收转接到各类成本用中摊销，分配序不规。

收分配不确定性高

律所目周期、影响因素多、回款规则复杂，目收在形成时间、最金额上具有不确定性，从而导致收分配的时间、节奏和金额波动大。

财务数据无法支持高层决策

不够明确的收分配制体系化流，以及过线下账目和人工参与，导致财务数据难以实时、准确反映发展律所经营状和发展状态，难以有效支持律所管理者决策。

这也让律所中的高级合伙人律师、个人律师、财务人员产生困扰：

? 对于高级合伙人律师，敏感信息隔离成难题，团队资金管理难以提前规划；线下做账合规风险大，团队账目不清，用不可追溯，财务数据滞后且不够准确，管理控制力低。

?对于个人律师，收入明细、账目情不透明，账目线下记录时力；每次都需要询问财务可提余额，出错率高、沟通低效。

?对于律所财务人员， 重复性工作多而繁杂，财务完全为律师服务，无法释放更多创造力到更的事中，难以发挥财务在战略发展、数据方面的核心作用。

?对于律所，投资资等期行为依于资金情，收分配随意也导致律所远性规划缺失。

02 全面解决律所难题，这一解决方案够赞！

针对律所行业的上述控难题，合思·易快报推出律所行业化解决方案——针对高伙团队、个人律师、独立律师、法援部门等多种业务部门提供资账，将收分配规则在系统内预置，搭建系统化的、实时更新的律师账目台账。同时，实现台账与单据互相关联，行为产生后自动更新数据，实现律所收分配流的体系化、线上化、自动化。

此前，多数律所收分配通常为——律师提要求，财务人员去资金提款后，通过线下excel记录资金往来，收分配随意性大，不连续，无规则。在合思·易快报律所行业化解决方案的加持下，律所行业控难题得以逐一打破：

亮点一：案件回款自动分配

产生案件回款时，财务提回款单记录案件回款，在提单时关联高伙/独立律师台账，录入回款后按照比例自动计入各业务部门台账。

亮点二：直提、票提金额计算

回款进入到台账后，直提、票提金额自动计算，计算公式可自定义配置，无需开发。律师可看自己账目下可票提金额、可直提金额，用清晰可追溯。“高拍仪拍票”功能可实现一次拍摄多张并智能切割，帮助财务高效审票。

亮点三：往来性资金管理