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听不见律师,律师必备的15本书

听不见律师(1) 律师必备的15本书(1)

今天小编给大家带来【听不见律师,律师必备的15本书】,以下3个关于【听不见律师,律师必备的15本书】的北京法律知识分享,希望能帮助到您找到想要的北京法律知识。

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    2022年1月24日,司法部官网发布《全国公共法律服务体系建设规划(2021-2025)》。

    该文件具体指出,至2025年,全国执业律师将达到75万名的规模。平均每十万人拥有律师人数预期数值为53位

    至此,很多人提出律师行业内卷现象将愈演愈烈。

    真相却是如此吗?

    十年前,律所品牌看“红圈”,大量尖端业务集聚红圈所。

    五年前规模所大量横空出世,客户选择面更加宽广,促进了法律专业服务向法律服务行业的转变。

    2022年将会是变革之年,“蓝橙黄绿圈”所(专指服务于特定专业领域的行业所)将会备受瞩目瞩目,各精品所联姻的背后也折射出了整个行业正处于专业化、行业化发展的关键期。

    很多年前,出门只要介绍是个律师,案件纷至沓来。那个年代,大部分律师可以挑案子做。

    随着律师人数的增加、客户认知的提升。

    律师行业开始专业分工,传统地以介绍自己是律师的方法不再适用。慢慢出现了专业部门,比如:婚姻、刑事、合同、房产、涉外、动迁、债权债务等一系列以“案由”为区分的专业名片。

    发展到如今,律师们都开始思考如何给自己贴标签。大部分律师面临两难,给自己贴得不够精细不利于市场区分;贴地过细,案件拓展面窄了,何况一个标签究竟能经得起多长时间的市场考验,完全是未知数

    在此,团队化的贴标签方式(不同分工)和专业、行业、语言三种标签同步贴的律师横空出世

    比如,现在比较常见的律师自我介绍就是:“您好,我是王律师,我擅长民商事疑难复杂法律项目,特别是在人工智能与新能源领域,中英双语是我的基础工作语言。”

    从例子可以看出民商事涵盖专业,法律项目用了企业客户的语言体系,人工智能、新能源突出了领域专长,工作语言也能轻松应对。

    通过这一趋势,我们不难发现,律师要懂的不仅仅是法律。

    涉外法律圈作为涉外法律人的前沿观察阵地,在2022还剩46的重要时刻,笔者认真反复比选近1000本书后,我们分7大知识板块(由于篇幅问题,目前先发3大板块内容)为您选出了35本最新的法律人必看的非法律书籍。



    01 谈案实战篇

    律师的工作大体可以分为,拓展案件、谈案接案、处理案件。谈案这个环节是律师最痛也是最难学会的环节,因为根本没有一本系统的书籍讲述如何谈案。

    很多时候,谈案就像聊天,但是谈案是带着判断案件价值、判断客户各方面能力目的的一场谈判。学校和实习阶段律所团队的带教律师是很难在一开始就完全放开让你去谈案的。

    这种机会成本非常昂贵。稍有不慎就会错失客户、引发团队矛盾。

    至此强烈推荐大家看以下书籍:


    1.《金字塔原理》,作者: [美]芭芭拉?明托

    该书详细描述了写作的基本原理,和表达沟通是相通的。律师最重要的两个能力,一个是写作能力,一个是演讲能力

    律师在思考、表达和解决问题时,怎样才能重点突出、思路清晰?

    书里讲得很好,其实律师面对客户的时候可以借鉴,用结论先行,MECE法则,SCQ理论。

    学会运用金字塔结构来训练你的思维,提升逻辑思考能力,表达时,能说到点子上,客户还会和你说再考虑一下吗?


    2.《重新定义推销》,作者: [美]Oren Klaff

    如果你连基本的聊天框架都不清楚如何搭建,那么赶紧看完这本书吧!豆瓣接近9分的神级著作,好Pitch让客户和投资人主动找你。

    OreKlaff是Intersection资本投资银行Capital Markets的总监,他在这家公司为投资人和机构融资多达数千万美元。Intersection资本在Klaff的管理下,运用其极具创新性的方法募集资金并将神经科学融入资本市场的运作,现已发展至2.5亿美元的资产规模。Klaff是金融建模领域的专家,也是Velocity的联合发明者,Velocity是一款吸收了1亿美元私募资本和风险投资的产品。Klaff现在居住在美国加利福尼亚州的贝弗利山。

    作者Klaff认为,好的Pitch其实并不是抽象的艺术,而是一门实实在在的科学。

    结合神经经济学(neuroeconomics)领域的研究成果,通过他经历的一件件令人瞠目结舌的故事,Klaff为我们描述了人脑在面对Pitch时的一系列反应和做出决策的过程,从而使你能对Pitch过程中的各个环节有充分地掌控。

    本书主要介绍作者通过多年实践总结出来的“STRONG”Pitch法。

    S:Setting the Frame(建立框架);

    T:Telling the Story(讲好故事);

    R:Revealing the Intrigue(激起兴趣);

    O:Offering the Prize(持续吸引);

    N:Nailing the Hookpoint(钉下锚点);

    G:Getting the Deal(获得成交)。

    你无论是向投资人阐述新的创意,还是说服客户签下订单,甚至是和老板谈涨薪,本书都能转变你的原有思路,让你的想法与他人达成共识。

    一次成功的Pitch不仅能提升你的事业,赚取更多的回报,甚至可以改变你的人生。

    把在本书中学到的方法和策略实践到每一次对别人的Pitch中,你会发现你将赢得更多意想不到的认同和支持。


    3.《模型思维》,作者: [美]斯科特·佩奇

    律师要面对的客户和现实情况极其复杂多变,很多时候需要以不变应万变。

    碰到比较棘手有没有处理过的situation时,如何处变不惊是一门学问。

    斯科特·佩奇是风靡全球的“模型思维课”主讲人,有超过100万各行各业的人反复学习并从中受益。本书讲解了24种模型,从线性回归到随机漫步,从博弈论到合作,涵盖学习、工作、生活等方方面面——这些有趣的模型可以把任何人变成天才。

    芒格说:“要想成为一个有智慧的人,你必须拥有多个模型。”这是一个数据爆炸的时代,数据充斥着我们的工作与生活,但仅拥有数据是远远不够的,必须学会让数据说话。模型就是让数据说话的秘诀,模型将帮助我们所有人从掌握信息提升到拥有智慧。

    本书中的24种模型就是一个应对复杂世界的思维工具箱。各行各业、各种需求的所有人都可以根据此书建立专属于自己的思维工具箱,成为一个多模型思考者。它将帮助你整理数据、提取信息、去伪存真,在决策时让你知道选择什么样的模型,选取一个模型还是几个模型。而这是现代高手必备的一种大智慧。


    4.《高效演讲》,作者: [美]彼得?迈尔斯

    我们常说,演讲能力是律师最重要的两个能力之一。

    很多时候,律师都可能会在会议室对同事、客户讲话,也可能会在法庭和公开场合对着很多人演讲。这样的场合,你能否抓住机会,通过演讲一举赢得支持实现梦想?

    本书作者是彼得·迈尔斯(Peter Meyers),是斯坦福大学沟通力领导力讲座教授,他开设的课程,连续八年被评为最受学生欢迎的公开课。他也曾被美国伊莎兰学院、瑞士洛桑国际管理发展学院聘请到校任教。同时,他也是美国Stand